Müzakere ve İkna Teknikleri

Kitleleri peşine takan bir diktatörün inandırıcılığı ile atom bombası aynı etkiyi yaratabilir! çünkü ikna öyle etkili bir güçtür ki, tarihten de bildiğimiz gibi yanlış kişilerin elinde milyonlarca insanın yaşamına mal olabilir. Bu nedenle ikna edilme konusunda çok dikkatli olmalısınız. İkna’nın hayatımızdaki yeri şüphesiz çok önemli. Gün gelir, eşinizi ikna etmeniz gerekir, gün gelir patronunuzu… Bir [...]

Karşınızdakileri ikna edebiliyor musunuz? Onları nasıl yönlendireceğinizi biliyor musunuz? çoğumuz ikna etmenin ne demek olduğunu tam olarak bilmiyoruz. Karşımızdaki kişilerin bizi etkilediğinin farkına varamıyoruz. Davranışlarınızı kontrol ettiğinizi düşünebilirsiniz; fakat düşündüğünüz kadar kontrole sahip değilsiniz. çünkü dünya sizi ikna etmeye ve yönlendirmeye çalışan insanlarla dolu! Peki, bu konuda ne yapabiliriz? Gelin, birlikte öğrenelim. Yararlı olması dileğiyle.

Diyelim ki bir araştırmaya katıldınız. Araştırmayı yönetenler, size kitle imha silahlarıyla ilgili haberler gösterdi. Ancak asla böyle bir şeyin olduğuna inanmıyorsunuz. İşte bu noktada karşımıza önemli bir soru çıkıyor: Neden bazı fikirler sizi ikna ederken bazıları etmiyor? Bunun cevabını anlamak için şunları düşünmelisiniz; hayatta neye inanıyorsunuz, kime güveniyorsunuz ve hangi değerlere önem veriyorsunuz? Bu noktada [...]

Yalnızca kelimeleri kullanarak istediğiniz bir şeyi nasıl elde edebilirsiniz? Aristo bu soruyu yanıtlamak için yaklaşık 2.000 yıl önce Retorik Tezi ile işe koyuldu. Aristo’ya göre Retorik, söz söyleme sanatıdır. Bugün bu tezi her türlü iletişim biçimine uyguluyoruz. Aristo her ne kadar söyleve odaklanmış olsa da 3 temel ikna edici konuşma türü tanımlamış; Adli veya hukuki, [...]